Sag niemals nein zu deiner Tochter
In gewisser Weise ist die Geschichte von Tiwal mit einer kleinen Familienfehde verbunden. Seit ihrer Kindheit segelt Marion Excoffon auf der First 30 der Familie, die in der Bretagne beheimatet ist. Doch als Marion, die volljährig und geimpft ist, ihren Vater bittet, ihr das Segelboot zu leihen, lehnt dieser ab.
Nach ihrem Abschluss an einer Designschule beschloss sie, ihr eigenes Boot zu entwerfen, um auf die väterliche Ablehnung zu reagieren, wie Emmanuel beschreibt:
" Sie stellte ihren ersten Prototyp mit der Unterstützung des Designers Antoine Fritsch her, der ihr bei der Entwicklung des ersten Modells mit Rat und Tat zur Seite stand. Sie orientierte sich schnell an einer vollständig aufblasbaren Einheit, die eine Weltneuheit war"
Als Anekdote: Sie rief ihren Vater auf einen Wassersportstützpunkt, um ihm die erste seetaugliche Version zu präsentieren. Aber es war kein industrielles Produkt. Zwischen einem Proto und einem marktfähigen Produkt liegen Welten.
Nachdem sich das Projekt mehrmals weiterentwickelt hatte, wagten wir den Sprung ins kalte Wasser, indem wir 2012 zum ersten Mal auf der Pariser Bootsmesse ausstellten. Wir hatten keinerlei Erfahrung in der Bootsbranche. Die Leute waren überrascht und zweifelnd, aber wir haben auf dieser ersten Messe sechs Aufträge eingeheimst.
Das war ein Auslöser. Diese ersten Verkäufe gaben uns die Möglichkeit, im darauffolgenden Sommer etwa 30 weitere zu machen, deren rechtzeitige Lieferung kompliziert war.
Das erste Jahr war wirklich sehr dicht. Wir mussten ein industrielles Instrumentarium entwickeln, um der Nachfrage gerecht zu werden. Wir haben uns schnell für die internationale Ausrichtung entschieden
Es folgten die Boot in Düsseldorf und die Messe in Annapolis 2013, auf der wir unsere erste Auszeichnung gewannen. Das kleine aufblasbare französische Boot gefiel den Amerikanern sehr gut. Tiwal war auf dem Markt!
Eine bretonische Produktion, die in die ganze Welt exportiert wird
Das kleine gelbe aufblasbare Boot ist einfach und verspielt und begeistert Menschen auf der ganzen Welt. Seine einfache Handhabung erobert einen neuen Kundenkreis. Außerdem wird die gesamte Produktpalette in der Bretagne zusammengebaut:
" Für die Herstellung eines Tiwal werden etwa 50 Zulieferer benötigt. Fast die Hälfte davon ist in Frankreich. Es ist ein echter Industriemechanismus"
Doch die Entwicklung seiner Vermarktung war nicht einfach, wie uns Emmanuel anvertraut:
"Wir mussten dreihundert Einheiten pro Jahr verkaufen, um rentabel zu sein. Die traditionellen Vertriebskanäle, Messen oder über Händler, waren für uns nicht geeignet, um zu expandieren. Wir haben uns für ein konsequentes Kommunikationsbudget entschieden und den Direktverkauf über unsere Website bevorzugt, auf die 2/3 unserer Verkäufe entfallen."
"Wir sind in einer Branche, in der es nicht unbedingt viele Neuheiten gibt, daher zieht unser Modell die Aufmerksamkeit auf sich. Unsere beiden Hauptmärkte sind Frankreich und die USA, der Rest geht über den Export in die ganze Welt. Insgesamt macht der Export 83 % des Umsatzes aus. Unsere Belegschaft besteht aus 10 Personen, davon zwei in der Werkstatt, generiert einen Umsatz von etwa zwei Millionen Euro"
Und die Zukunft?
"Unser nächster zu erschließender Markt wird Asien sein, und wir werden eine Tochtergesellschaft gründen, um vor Ort Handel treiben zu können."
Vereinfachte Nutzung und eine Community von Afficionados
Der Tiwal-Katalog besteht aus vier Modellen, um alle Programme abzudecken. Vom Spaziergang bis zum schnellen Gleiten findet hier jeder etwas für sich. Der Preis liegt zwischen 6000 ? für den Tiwal 2 und 9900 ? für den Tiwal 3R, das schnellste Modell der Reihe, das eine Spitzengeschwindigkeit von 14 Knoten erreicht.
Der Tiwal erfreut sich bei seinen Nutzern einer großen Beliebtheit. Beim Tiwal Cup treffen sich jedes Jahr die Anhänger der Marke, um sich in einer guten Atmosphäre gegenseitig abzuschießen.
