Basierend auf Innovation
Die Firma Pontos wurde 2011 gegründet und hat sich zum Ziel gesetzt, eine manuelle Winde anzubieten, die den Aufwand für den Segler reduziert. Viele ältere Besitzer hatten keine andere Wahl, da die körperliche Kraft nachließ, als auf elektrische Winden umzusteigen oder Segel oder Boote zu verkleinern. Dafür hat Pontos seine erste innovative Viergang-Winde ohne Knopf, den Trimmer, entwickelt. Es ermöglicht das mühelose Einziehen eines Segels unter hoher Spannung.
Ocean Racing als Vorzeigeprojekt
Dann wurde ein zweites Modell entwickelt, der Grinder, mit dem die Winde schnell aufgebaut werden kann. Die Leistung, die er bei Manövern bietet, hat viele Läufer allein oder mit reduzierter Besatzung verführt. Vier der 10 Boote der Klasse 40, die die Transat verlassen, wurden damit ausgerüstet.
Die Segler waren der erste Markt für Pontos, da sie am meisten geneigt waren, in Spitzenwinden zu investieren, wenn sie eine Leistungssteigerung zuließen. Die Mundpropaganda hat seit Beginn der groß angelegten Vermarktung im Jahr 2014 eine rasante Entwicklung der Regattaflotte ermöglicht.
Entwicklung in Richtung Kreuzfahrt
Indem Pontos vom Image des Rennens profitiert, kann es den Kreuzfahrtmarkt jetzt noch leichter angreifen. Während der Grinder bei der Markteinführung 80 % des Umsatzes ausmachte, waren es im letzten Geschäftsjahr nur 60 %. Mit einem viel größeren Kreuzfahrt-Yacht-Float ist es das Ziel, den Umsatz von Trimmer weiter zu steigern, was die Mehrheit werden sollte.
Refit- und Nischenbaustellen
Die Haute-Couture-Winden von Pontos positionieren sich in Nischenmärkten. Heute macht Refit 90% des Umsatzes aus. Der Rest ist als Option für Neubauten mit hoher Wertschöpfung erhältlich. So bieten bereits 23 Standorte wie JPK, Boréal, Marsaudon in Frankreich oder Salona und Arcona die Pontos-Winden an. Ihre Zahl nimmt ständig zu.
Ein internationaler Kundenkreis
Im vergangenen Jahr entfielen 78% des Umsatzes auf den Export. Pontos stützt sich auf ein Netzwerk von lokalen Distributoren auf den 5 Kontinenten. Pontos UK ist offiziell für Großbritannien zugelassen, während ein Joint Venture Pontos US für den US-Markt gegründet hat.
