Ein Netzwerk im Wiederaufbau
Marlow Ropes produziert seit 1807 Seile in Hailsham, Großbritannien. Im 20. Jahrhundert wechselte das Unternehmen zu modernen Materialien und ging 2005 in Konkurs. Marlow Ropes, der von English Braid, seinem Hauptkonkurrenten in Großbritannien, übernommen wurde, hat sich erholt und besitzt immer noch 50 % des britischen Marktes. Der Endhersteller will nun sein Vertriebsnetz in Frankreich neu aufbauen und ausbauen, was einen wichtigen Wachstumshebel darstellt. Er rekrutierte Nicolas Brousse, französischsprachiger Exportmanager.
50% des Territoriums
Die Arbeit von Herrn Brousse trägt Früchte, und 50 % der Franzosen besitzen jetzt ihre Marlow-Vertriebspartner. Dies sind hauptsächlich Schiffsausrüster, Segelboote und Rigger. Jedes hat ein exklusives geografisches Gebiet, das entsprechend den Navigationsbecken definiert ist. Ziel von Marlow Ropes ist es, bis September 2017 die gesamte französische Küste abzudecken. Die Marke sucht vor allem Wiederverkäufer für ihre Seile im Südwesten, Les Sables d'Olonne und Manche.
Entwicklung des 1ères monte
Marlow Ropes ist derzeit in der Erstausrüstung bei Grand Soleil oder Princess Yachts präsent, aber in keiner französischen Werft. Nicolas Brousse hat uns kleine französische Baustellen anvertraut, entsprechend den leistungsorientierten Tipps, Fallen und anderen Produkten der Marke.
Eröffnung der Kreuzfahrt
Marlow Ropes, historisch sehr bekannt auf dem Gebiet der Hochseeregatten, rüstet die Hälfte der America's Cup-Teams aus. Auch im leichten Schleier ist das Unternehmen sehr präsent. Mit der neuen D2-Club-Reihe will sie nun ihre in Regatten erworbene Kompetenz auf dem High-End-Kreuzfahrtmarkt anbieten. Diese neuen Seile sollen es ihm ermöglichen, neue Kunden zu gewinnen.
Ehrgeizige Ziele
2016 war ein erfolgreiches Jahr für Marlow mit einem zweistelligen Wachstum. Ziel für 2017 ist es, eine Wachstumsrate von mehr als 10%, insbesondere auf dem französischen Markt, beizubehalten.
