Michaël Amoros, operativer Direktor von Accastillage Diffusion - Intermer seit Dezember 2019, beantwortet Fragen von BoatIndustry.
Können Sie uns etwas über den Weg erzählen, der Sie dazu geführt hat, die Richtung der Accastillage Diffusion einzuschlagen?
Wie viele in der Welt des Bootssports war es die Leidenschaft, die mich hierher gebracht hat. Für die Anekdote: Als ich 10 Jahre alt war, las ich den Accastillage Diffusion-Katalog wie eine Spielzeugzeitschrift. Danach studierte ich Ingenieurwesen in Produktionstechnik und dann die Managementschule und lebte die letzten 2 Jahre auf einem Boot. Ich arbeitete zunächst in der Outdoor-Branche bei Millet, dann bei Airbus Helicopter, bevor ich 2010 nach Italien in die Schwerindustrie wechselte. In Italien wurde ich von einer Personalagentur um eine Stelle für die Entwicklung des Accastillage Diffusion-Netzwerkes im Land gebeten. Ich habe dies 2 Jahre lang getan, bevor ich nach Frankreich zurückkehrte, um die AD-Ecke zu lancieren und das AD-Netzwerk bis 2017 zu entwickeln und zu animieren. Danach wechselte ich als Verkaufsleiter in Frankreich zu Bénéteau. Es war eine großartige Erfahrung als Ansprechpartner für Händler, von denen einige Yachtinstitutionen sind. Als die Marine des Bündnisses kam und mir die Leitung der Accastillage Diffusion anbot, konnte ich nur akzeptieren.
Was sind die Hauptarbeitsgebiete für AD?
Mein Fahrplan hat mehrere Aspekte:
- Einerseits, um der Marke und unseren Geschäften durch Netzwerkanimation und Feldabdeckung Sichtbarkeit zu verleihen, wobei ich auf meine Erfahrung in diesem Bereich zurückgreifen kann.
- Verjüngung der Marke Accastillage Diffusion. Das 1974 gegründete Netzwerk ist ein Vorläufer in den Hardware-Ketten, aber vielleicht fehlt angesichts meiner 36 Jahre eine Zutat: ein bisschen Spaß. Wir haben einen Katalog mit "Spielzeug für große Kinder", wir sind manchmal etwas zu ernsthaft.
- Unser eher traditionelles Geschäft weiterhin an neue Verbraucher und neue Konsummuster anpassen, wie wir es in den letzten 5 Jahren mit Click&Collect getan haben. Wir müssen die digitale Wende schaffen, indem wir das Netzwerk begleiten. Dies ist das "Phygital". Das Physische geht mit dem Digitalen einher.
Auch die sozialen und ökologischen Aspekte des Unternehmens sind wichtig. Dank des guten Willens des Netzwerkes haben wir Recyclingstellen für Feuerlöscher, Pyrotechnik... Wir reduzieren auch das Druckvolumen des Katalogs. Die Web-Pakete gehen mit dem gleichen logistischen Ablauf wie die Lieferungen aus unserem Netzwerk in die Geschäfte. Wir testen Klebstoffe auf Kartoffelstärkebasis für unsere Bahnpakete und schränken die Verwendung von Kunststoffen ein. Dies ist eine Summe von wichtigen Initiativen.
Wie sieht es mit der Entwicklung des Netzwerks im Ausland aus?
AD ist seit 20 Jahren in Spanien, mit 2 Vollzeitmitarbeitern, die uns vertreten, und einem stabilen Netzwerk, das die Krise überstanden hat. Italien ist eine Entwicklungsachse mit 7 neuen Geschäften im Jahr 2020. Im Übrigen befinden wir uns in einer Logik der Chancen auf der ganzen Welt und verlassen uns auf unsere Logistik, die einen unserer Wettbewerbsvorteile darstellt. Wir sind in der Lage, nach Einheiten zu liefern und die Lagerbestände in den Lagern zu begrenzen.
Der Stand von Accastillage Diffusion auf der Nautic, ohne Ausrüstung, war eine Überraschung. Was ist Ihr Feedback?
Der Empfang war ziemlich gut. 95% der Besucher der Ausrüstungshalle kennen AD bereits und kommen zu uns. Der verbesserungsbedürftige Bereich ist die Frage, wie die verbleibenden 5% erreicht werden können.
