An dem Abenteuer beteiligte Lieferanten
Die Herstellung dieser 46 Halbstarren braucht Zeit. Da die Lieferung nach Les Sables-d'Olonne nur in täglichen Losen von 4 Stück erfolgt, hat Highfield erhebliche technische, personelle und finanzielle Mittel und Ressourcen mobilisiert. In der Tat werden die RIBs "schlüsselfertig" an die Organisation geliefert, d.h. segelfertig und müssen auf dem Wasser sein, um die IMOCA-Boote vor der Abfahrt aufzunehmen. Auch die Vorbereitungsarbeiten, die normalerweise vom Verteilungsnetz durchgeführt werden, liegen in der Tat in der Verantwortung des Bauherrn, was die Mobilisierung außerordentlicher Mittel und Ressourcen erfordert.
Sobald der Start des Vendée Globe erfolgt ist, werden die Rümpfe, die nicht vor Ort verbleiben, an das Netz geliefert und unter besonderen Bedingungen in Rechnung gestellt, da sie bereits benutzt wurden. Einige der RIBs werden in Les Sables-d'Olonne bleiben und geduldig in der Wärme der Wärme auf die Ankunft der Wettkämpfer etwa drei Monate später warten. Das bedeutet, dass die materiellen Ressourcen während dieser Zeit immobilisiert bleiben. Deshalb beteiligen sich die Industriepartner an diesem Abenteuer und tragen dazu bei. Darüber hinaus bezahlt Highfield als offizieller Lieferant die Organisationsgebühren des Vendée Globe.
Im Gegensatz zu Honda, dem historischen Motorenhersteller von Highfield, sind diese Marken oder Markendistributoren der breiten Öffentlichkeit kaum bekannt, da sie im B-to-B-Bereich arbeiten. Wir wandten uns an 3 Partner, die an diesem Abenteuer beteiligt waren, um ihre Beweggründe herauszufinden:
- Proxam
- MC-Technologien
- SunWay
Während der Ansatz im Allgemeinen derselbe ist, unterscheiden sich die Mittel und Ziele.
Navigationselektronik MC Technologies: GPS ein unverzichtbares Werkzeug für Navigationsexperten
" Was uns diese Partnerschaft mit Highfield im spezifischen Kontext dieses mythischen Rennens bringt, ist die Aufrechterhaltung einer Geschäftsbeziehung, die seit mehreren Jahren besteht, um sie zu festigen und die Sichtbarkeit der Marken zu erhöhen, da wir uns immer mehr in Richtung Co-Branding bewegen. Tatsächlich weiß ein Endkunde nicht, dass Boote mit dieser Art von elektronischen Geräten ausgestattet werden können und umgekehrt " sagt Pierre Rivoal Commercial von MC Technologies.
Er fährt fort: " Diese Partnerschaft verleiht den Produkten, wie sie von den Organisatoren des Everest of the Seas eingesetzt werden, Glaubwürdigkeit und ermöglicht es, ihre Zuverlässigkeit unter Beweis zu stellen. Da die Sicherheit bei der Navigation von wesentlicher Bedeutung ist, ermöglicht die Verwendung eines Lowrance-GPS jedem RIB, die Grenzen des Wassers und insbesondere die Zonen zu kennen, in denen die Navigation für nicht akkreditierte Boote verboten ist"
" MC Technologies nimmt an dieser Art von nautischen Veranstaltungen teil, weil sie ein starkes Image haben und den Fachleuten, die die Boote der Organisation führen, Feedback zu den praktischen, intuitiven und qualitativen Aspekten unserer Produkte geben. Diese Fachleute haben eine andere Sichtweise als der traditionelle Segler, was es uns ermöglicht, anschließend relevantere Lösungen in den Menüs unserer Produkte zu entwickeln. "
Sobald der Startbereich je nach den Wetterbedingungen festgelegt ist, d.h. kurz vor dem Start des Rennens, teilt die Organisation die Koordinaten dieses Bereichs mit, die von MC Technologies in das GPS geladen werden und den RIB-Piloten erlauben, diesen reservierten Navigationsbereich zu schützen.
Die Unterstützung von MC Technologies für Highfield besteht in einer spezifischen Preisgestaltung für eine bestimmte Anzahl von Schiffen mit einem angepassten Abrechnungszeitraum. All dies unter Beteiligung von Navico, dem Hersteller von Lowrance GPS.
Sunway-Boottrailer: Gesehen werden und Fachleute treffen
" Sunway-Anhänger positionieren sich als Partner des Partners und richten als solcher eine spezifische Operation mit Highfield "beginnt Pierre-Yves Renou, Verkaufsdirektor. " Bei der Kommunikation für diese limitierte Ausgabe des "Vendée Globe" RIB bezieht sich Highfield auf seine Partner, darunter Sunway. Dann werden die Anhänger bei jedem Start und bei jedem Abschuss verwendet und sind somit für die Öffentlichkeit im Dorfbereich sichtbar. Verkauft und mit den Booten geliefert, sobald die Organisation die Ausrüstung nicht mehr benötigt, stellt Sunway den Anhängern einen ermäßigten Satz in Rechnung, der weder Marge noch Verlust erzeugt. Für eine Marke wie Sunway macht das Volumen der Anhänger, die in den Betrieb des Vendée Globe involviert sind, nur einen sehr begrenzten Anteil des Umsatzes aus, hat aber einen großen Einfluss auf das Image. Es ist auch notwendig, Teams zu entsenden, um die Anhänger anzupassen, wenn die Boote das Wasser verlassen. Es ermöglicht mir auch, vor Ort zu sein und die Fachleute zu treffen. Natürlich kostet es ein bisschen Zeit und ein bisschen Marge.. "
Proxam-Motorzubehör: Förderung der Qualität seiner Produkte
" Proxam und Highfield sind seit vier Jahren Partner, dies ist unser zweiter Vendée-Globe, und wir haben an der letzten Route du Rhum sowie an anderen weniger bekannten Rennen teilgenommen. Diese Partnerschaft ermöglicht es uns, für unsere Marken und Produkte zu werben, die wir vertreten: Seastar Solutions für hydraulische Steuerungen und Solas für Propeller "stellte Olivier Jurien, CEO von Proxam, vor. " Hochfeld-RIBs sind daher mit der hydraulischen Steuerung von Seastar Solutions und Solas-Propellermotoren ausgestattet. Für Proxam besteht das Interesse, Partner von Highfield zu sein, darin, professionellen Kunden die Vorteile von Seastar Solutions Lenksystemen im Vergleich zu anderen Lenksystemen zu demonstrieren und ihnen so die Scheu vor dem Einbau zu nehmen. Dasselbe gilt für unsere Solas-Propeller. Die Operation ermöglicht es uns, professionelle Kunden zu erreichen, die unsere Produkte nie installiert hätten, und ihnen ihre Qualitäten vorzuführen. Unser Beitrag besteht darin, qualitativ hochwertige technische Produkte mit weltweitem Ruf anzubieten. Was den finanziellen Aspekt betrifft, so handelt es sich um eine Sponsoring- und Kommunikationsoperation. Unsere Lieferanten geben uns einen Anteil am Vendée Globe und an der Route du Rhum, ansonsten kümmert sich Proxam um alles. "
Optimieren Sie Ihr Image und halten Sie Ihr Budget ein
Das Wissen, sich mit zuverlässigen und involvierten Partnern zu umgeben, ermöglicht es Highfield daher, der Vendée Globe-Organisation zu garantieren, dass sie zweckdienliche Produkte liefert und Leistung und Zuverlässigkeit garantiert, aber auch, die Kosten einer solchen Operation zu teilen, um sie in Bezug auf Image und finanzielle Neutralität rentabel zu machen.
