Seit 45 Jahren ist Accastillage Diffusion, oder "AD" für Insider, als der Pionierspezialist für Boots- und Seglerausrüstung anerkannt, unabhängig vom Segelprogramm.
Ein Netz von mehr als 130 Geschäften in Europa, ein gedruckter Katalog mit mehr als 200.000 Exemplaren, der mehr als 15.000 Produkte von 400 Marken vorstellt, und ein 4.000 m² großes Lager sind nur einige der Schlüsselzahlen dieses Herstellers von Mastodon-Ausrüstung.
Welche Ausbildung, welches Diplom, um die Position des Betriebsleiters zu bekleiden? Eine kluge Mischung aus Leidenschaft, Kommunikations- und Geschäftsfähigkeiten
Trotz eines technischen Hochschulabschlusses in Maschinenbau, der durch einen Berufsabschluss in Luftfahrt, eine Ausbildung zum Wirtschaftsingenieur/Management und einen schnellen Durchgang in der Welt der Industrie vervollständigt wird, geht Michael nicht über sich hinaus und begibt sich auf den Kern der Sache:
"Ich werde auf seltsame Weise antworten, denn ich glaube nicht, dass es einen königlichen Weg gibt. Was mich zu diesem Job und dieser Position gebracht hat, ist vor allem meine Leidenschaft für den Bootssport. Wenn ich zur AD kam, dann deshalb, weil ich eine Vorliebe dafür hatte, weil ich immer gesegelt bin. Nicht unbedingt im Wettbewerb, aber auf jeden Fall aus Leidenschaft!
Ich arbeitete also an Produktionslinien in einem industriellen Umfeld, und von einem Tag auf den anderen bot sich mir die Gelegenheit, so nah wie möglich an den Jachthäfen zu arbeiten, und in meinem Fachgebiet ließ ich mich von meiner Leidenschaft angezogen.
Im Jahr 2011 übernahm ich meine erste Position als Leiterin der Entwicklung und Verkaufsförderung für das Filialnetz von Accastillage Diffusion. Erstens war ich damals für die Entwicklung der Exportverkäufe mit Schwerpunkt Italien zuständig.
Auf diesem Weg habe ich dann eine zweite Marke geschaffen: AD Corner. Dann übernahm ich die Gesamtverantwortung für die Animation und die Entwicklung des Verkaufs in Frankreich und des Exports"
Nach einer zweijährigen Tätigkeit bei Bénéteau als Leiter des Verkaufs Frankreich und der Entwicklung des Bootsclubs wird Michaël Ende 2019 zu AD zurückkehren, um seine derzeitige Position zu übernehmen.
Welches tägliche Leben, welche Verantwortung hat dieser Beruf? "Koordinieren Sie alle Funktionen des Unternehmens und nehmen Sie dann Verbindung mit dem Netz der Geschäfte auf
Als Franchisegeber und auch als zentrale Einkaufsstelle kauft AD in großen Mengen ein, verpackt, lagert und verkauft einzelne Einheiten für das Vertriebsnetz weiter. Die Rolle des operativen Direktors ist vielfältig: Die Animation des Netzes der Franchise-Geschäfte, die Förderung der Marke bei den Endkunden, die Herstellung von Verbindungen zum Lieferantennetz, aber auch zum Konzern (da AD zur Gruppe Alliance Marine gehört), die Verwaltung des Logistikstandorts und des Teams von etwa fünfzig Personen in der Saison ist meine tägliche Aufgabe.
Die Tätigkeit des Franchisegebers besteht darin, die Marke zu fördern, am Image und Bekanntheitsgrad der Marke zu arbeiten, aber auch die Marke in B nach B nach C zum Leben zu erwecken... wir mögen diesen Ausdruck wegen seiner Kaskadenwirkung, die unser tägliches Leben veranschaulicht.
Wenn wir z.B. an unserem jährlichen Leitfaden arbeiten, ist er eher auf den Endkunden ausgerichtet und bleibt ein fabelhaftes Hilfsmittel für das Geschäftsnetz. Wenn wir einen kommerziellen Betrieb entwerfen, müssen wir ihn als eine "Kaskade" betrachten, die das Netz darauf vorbereitet und für unsere Yachtkunden attraktiv ist. Darüber hinaus ist die Centrale Accastillage Diffusion wie ein Flaggschiff des Geschäftsnetzes. Jede Entscheidung oder strategische Wahl muss durchdacht und abgewogen werden, da sie das Netzwerk, das aus unabhängigen Unternehmen besteht, antreibt. Die Centrale muss mit den Geschäften solidarisch sein und umgekehrt. Es ist daher notwendig, ein Netzwerk um eine gemeinsame Strategie zu föderieren.
Was sind die möglichen Entwicklungen in diesem Beruf? Täglich eine echte Schule, um weiterhin Betriebswirtschaft zu lernen, in einem KMU mit Leidenschaft.
Was schließlich interessant ist, wenn Sie ein KMU leiten, ist eine großartige Schule, um jeden Tag zu lernen und Ihre transversalen Fähigkeiten zu entwickeln: B zu C-Kommunikation, B zu B-Kommunikation, Betriebswirtschaft, Teammanagement, um sehr vielseitig zu werden. Es gibt also viele Möglichkeiten, sich weiterzuentwickeln, für einen Lieferanten, für eine Baustelle (was ich getan habe), oder innerhalb der Gruppe oder in anderen Sektoren aufzusteigen.
Menschlichkeit und schöne Begegnungen
Ich würde dazu tendieren, Menschen zu ermutigen, in unserem nautischen Sektor oder in einem leidenschaftlichen Umfeld wie dem unseren zu arbeiten, weil es sich um einen kleinen Maßstab handelt, der Mensch im Mittelpunkt steht, die Beziehungen angenehm sind, sogar familiär, mit allen Gliedern der Wertschöpfungskette. Vom Industriellen bis zum Endkunden, mit dem wir über Boote und Beschläge, über großes Spielzeug für große Kinder sprechen, ist es ziemlich nett und ermöglicht uns schöne Begegnungen.
