Eine virtuelle Messe für Bootselektronik
Wie alle Akteure der Yachtbranche mussten auch die Hersteller von Schiffsausrüstungen Lösungen finden, um sich auf die Gesundheitskrise und die Absage der Bootsmessen 2020 und 2021 einzustellen. Weniger sichtbar als Werften und ihre virtuellen Bootsausstellungen, passen sie sich ebenfalls an. Im Januar startete der Marineelektronik-Spezialist Pochon sein WebTV, das er als virtuelle Messe bezeichnet. In technischen Videos wird die Ausrüstung in Begleitung von Vertretern der Zulieferermarken detailliert vorgestellt, vom Radar bis zum VHF und der gesamten Ausrüstung an Bord. "Im Oktober, nach der Absage der Nautic, haben wir uns gefragt, was wir tun können, um während der Veranstaltung sichtbar zu sein. An den Terminen, an denen der Grand Pavois hätte stattfinden sollen, hatten wir Tage der offenen Tür mit Thementagen bei den Geräteherstellern veranstaltet. Dies hatte gute lokale Nebeneffekte. In Paris erreichen wir ein breiteres Publikum, daher dachten wir, es sei interessant, Mittel für gute Präsentationen online zu stellen und dabei wirklich sichtbar zu sein. Es erscheint uns auch interessanter, als auf einer virtuellen Messe auf jemanden hinter dem Bildschirm zu warten", sagt Julien Pochon, Leiter des Unternehmens in La Rochelle.
Eine Initiative, die von Herstellern von Bordelektronik unterstützt wird
Bootsmessen sind einer der wichtigsten Faktoren für die Sichtbarkeit. Die Anwesenheit von Vertriebshändlern wird manchmal in Vertriebsverträgen von den Herstellern vorgeschrieben. Die gesamte Branche zeigt sich solidarisch und der Vorschlag einer alternativen Lösung hat die Partner von Pochon überzeugt. "Ihnen wurde WebTV angeboten und die Unterstützung war total, wie bei den offenen Türen. Sie stellen Geräte und manchmal auch Techniker für die Videos zur Verfügung", erklärt Julien Pochon.
Erreichen von Bootsfahrern für Boote, die die Werft verlassen
Die Auswirkungen des Covid-19 auf Pochons Jahr 2020 betrafen hauptsächlich BtoC-Verkaufsstellen und Verkäufe, die normalerweise mit Bootsfahrern auf Bootsmessen abgeschlossen werden. "Die Aktivität liegt zu etwa 50 % im BtoC und zu 50 % im BtoB. Unsere Werftkunden haben im Moment volle Auftragsbücher. Wir tauschen Upstream gegen Ressourcen und haben somit Sichtbarkeit. Das Problem könnte später auftreten. Im BtoC-Bereich waren die Verkaufsstellen während der 2. Eindämmung betroffen. Die Schwierigkeit liegt vor allem bei den Kunden, insbesondere bei den internationalen Kunden, die man in der Regel auf Bootsmessen bei der Ausstattung der Boote sieht, die die Werft verlassen. Wir verwenden Zoom, aber das ist nicht alles", schließt der Pochon-Manager.
