Erreichen neuer Bootsfahrer
Wenn Brunswicks Next Wave-Strategieplan für 2021-2023 auf Technologie mit der im ersten Teil unseres Artikels erwähnten Elektrifizierung setzt, zählt der amerikanische Marktführer im Yachting auch auf Marketing und Dienstleistungen für sein zukünftiges Wachstum. Das Ziel ist, wie bei allen Akteuren auf dem Markt, neue Bootsfahrer anzulocken. Der Bereich Business Acceleration ist neben den anderen Einheiten der Gruppe für diese Dynamik zuständig. Dave Foulkes, General Manager der Brunswick Group, weist darauf hin, dass die Kunden der Marke zwei Jahre jünger sind als die der Konkurrenz, ohne deren Alter zu nennen. Indem er auf Dienstleistungen setzt, will er diesen Vorteil bei neuen Bootsfahrern verstärken, um sein Wachstum zu beschleunigen.
Freedom Boat Club, das Tor zum Bootssport
Das weltweit größte Bootsclub-Netzwerk, das 2019 von der Brunswick Group übernommen wurde, ist der Freedom Boat Club ein zentraler Bestandteil der Strategie. Brenna Preisser, Leiterin des Geschäftsbereichs Business Acceleration, setzt darauf, dass die Marke den Schwung mitnimmt, der mit dem Umzug von 170 Stützpunkten im Jahr 2019 auf 275 im Jahr 2021 eingeleitet wurde. Sie strebt ein zweistelliges Wachstum an. Europa, der zweitgrößte Yachting-Markt nach den USA, ist im Visier. "Boating as a Service ist die Zukunft", betont Brenna Preisser. 57 % der Kunden des Freedom Boat Club waren bereits vorher Bootsbesitzer, während 5 % von ihnen innerhalb von 24 Monaten ein Boot erwerben konnten. Der Freedom Boat Club ist daher ein Bindeglied für Brunswick, um neue Käufer zu gewinnen und Kunden zu behalten, die mit dem Bootfahren aufgehört hätten.
Business Acceleration zielt auf 100 Millionen Dollar im Jahr 2024 durch den Bootsclub und Synergien mit Händlern. Das Netzwerk will 400 Basen mit 65.000 Mitgliedern und 6.500 Booten erreichen, gegenüber 40.000 Mitgliedern und 3.200 Booten im Jahr 2021.
Entwerfen neuer Boote und Dienstleistungen
Die Entwicklungen umfassen neue Dienstleistungen auf den Booten und an Land. Die Entwicklung der Online-Verkaufsplattform für Gebrauchtboote Boateka und die Segelkurse von Boat Class gehören dazu. Dazu gehören auch Geräte, die den Einsatz von Booten erleichtern. Der Geschäftsbereich Advanced System Group (ASG) wird 2021 sein erstes automatisches Docking-System DockSense für Boston Whaler auf den Markt bringen. Das CZone Mobile System wird auf den Marken SeaRay und Boston Whaler eingesetzt, um die Vorteile der Steuerung von Bootsinformationen von Land oder an Bord zu nutzen. Es wird erwartet, dass es bald als OEM auf Kundenhöfen angeboten wird.
Eine neue Marke von Booten: Revo
Die Brunswick Boat Group (BBG) wird außerdem Ende 2021 eine neue Bootsmarke namens Revo einführen. "Es zielt auf den aufstrebenden Bootskonsumenten ab und wird Innovationen nicht nur in der Art und Weise beinhalten, wie wir das Produkt entwerfen, sondern auch in der Art und Weise, wie wir an den Markt herantreten, um diese Kunden zu gewinnen, indem wir personalisierte Unterstützung beim Online-Kauf anbieten. Diese neue Marke wird um die Schaffung eines spaßigen Lebensstils positioniert, um junge Outdoor-Enthusiasten und Angler anzusprechen, die derzeit kein Boot besitzen", erklärt Aine Denari, Leiterin der BBG.
Die Modelle werden auch speziell entwickelt, um das Wachstum des Freedom Boat Club zu beschleunigen.
