Eine Werft am Bassin d'Arcachon übernehmen
Sébastien Winter und seine Partnerin haben das klassische Profil eines Neueinsteigers in der nautischen Branche. Nach 15 Jahren in kaufmännischen und operativen Führungspositionen im Tourismussektor und in der Gemeinschaftsverpflegung möchte das Paar die Pariser Region verlassen und in einen leidenschaftlichen Sektor einsteigen. "Ich komme ursprünglich aus der Normandie und bin am Meer aufgewachsen. Ich bin immer mit dem Boot gefahren. Nach einem Urlaub am Beckenrand im Jahr 2015 haben wir uns in den Ort verliebt. Vor zwei Jahren habe ich eine kleine Struktur aufgebaut, um mein Boot zu vermieten, das ich in Cap Ferret erworben hatte. Das war eine zusätzliche Aktivität und eine Möglichkeit, einen Fuß in die Wassersportbranche zu setzen. Jetzt möchten wir uns niederlassen und idealerweise eine Werft übernehmen, die Boote verkauft und wartet, oder eine Werft, die kleine Boote baut", erklärt der Unternehmer.
Ein großer Pool an nautischen Unternehmen
Um dieses Projekt durchzuführen, gab Sébastien Winter seinen Job auf und nahm bei der CRA an einer Schulung zum Thema Unternehmensübernahme teil. Anschließend erstellte er einen Rahmenplan für das Projekt. "Es gibt bereits eine Fülle von Angeboten, weshalb wir uns auf eine bestehende Struktur stützen wollen. Die Idee ist auch, das Know-how und die lokale Beschäftigung zu erhalten", so der potenzielle Käufer. Im Rahmen seiner statistischen Recherchen hat er nicht weniger als 158 Unternehmen im Einzugsgebiet des Beckens identifiziert, die über einen NAF-Code verfügen, der mit der Freizeitschifffahrt in Verbindung steht.
Unternehmen der Freizeitindustrie nicht offiziell auf dem Markt
In den mehreren Monaten seiner Bemühungen konnte der Übernahmekandidat nur zwei Dossiers prüfen. Das erste Unternehmen war wenig rentabel und befand sich in großen Schwierigkeiten und erforderte hohe Investitionen, um die Schulden zu tilgen, während die starke Personalisierung des zweiten Unternehmens die Übertragung heikel machen könnte. "Die Problematik besteht darin, dass der offene Markt für Übertragungen im Bereich der Schifffahrt praktisch gleich null ist. Aber, es gibt einen versteckten Markt. Dennoch muss es gelingen, bei diesen zukünftigen, noch nicht offiziellen Übergebern Anklang zu finden. Das Durchschnittsalter der Geschäftsführer liegt im Becken bei 54 Jahren. Wenn man bedenkt, dass es sechs Jahre dauert, um eine Übergabe gut vorzubereiten, sind wir mitten in einem versteckten Markt", sagt Sébastien Winter.
Wenig komplexe Finanzierung
Eine gute Nachricht unter all diesen Schwierigkeiten ist, dass die gute Gesundheit des Sektors die Banken offenbar zuversichtlich stimmt. "Die Finanzierung bei den Banken ist kein Thema, und im Bedarfsfall ist ein großer Investmentfonds bereit, uns zu folgen'', freut sich der Unternehmer.
Das Beispiel von Arcachon ist mit vielen anderen Orten an der Küste vergleichbar. Es regt dazu an, über die Verflüssigung dieser Transaktionen nachzudenken, um die Zukunft des Sektors vorwegzunehmen. Wir werden Sébastien Winter bei seinen Schritten begleiten, um diesen Weg des Übernehmers und die umgesetzten Lösungen zu veranschaulichen.
