Eine Nachfrage des Freizeitmarktes
Navicom ist seit vielen Jahren im Bereich der Unterhaltungselektronik präsent, mit seinen VHFs als Eigenmarke, aber auch im Vertrieb über Humminbird, und hat eine Entwicklung in der Nachfrage seiner Kunden und in der Strukturierung des Marktes festgestellt. Angesichts dieser Feststellung beschloss der bretonische Händler, ein neues, ergänzendes Angebot mit einer neuen Marke namens Nova anzubieten, wie Xavier Dhennin, kaufmännischer Leiter, erläutert: "Heute hat der Wettbewerb mit Akteuren, die wirklich mit dem Wassersport in Verbindung gebracht werden, stark zugenommen. Die Nachfrage der Wassersportler nach schönen, bündigen Geräten mit einer schönen Integration für Boote, die ein schönes Spielzeug sind. Wassersportler wollen Touchscreens und eine wirklich einfache Bedienung. Das sind Argumente, die weniger die von Humminbird sind und auf die wir mit Nova reagieren."
Eine für alle verständliche Marke
Nach einer Annäherung an Next Four, ein finnisches Unternehmen, das unter der Marke Q bedarfsgerechte Bildschirme entwickelt, hat Navicom die Entscheidung getroffen, eine eigene Marke zu gründen, um sie auf dem französischen Markt zu vertreiben. Eine Entscheidung, die aus mehreren Argumenten resultierte, begründet der Vertriebsleiter : "Wir wollten keine Zweideutigkeiten gegenüber unserem Partner Humminbird und dass die neuen Bildschirme nicht als ein neues Modell in ihrem Sortiment wahrgenommen werden. Wir wollten sie auch nicht Navicom nennen und dass einige Leute denken, dass die Fabrik in Quimper steht. Wir arbeiteten also an einem Namen, der leicht zu merken ist und dem Namen Navicom ähnelt, was uns zu Nova by Navicom führte. Die Einführung einer neuen Marke ist eine sehr große Herausforderung, vor allem in der aktuellen Wirtschaftslage. Wir sind ein mittelständisches Unternehmen mit 25 Mitarbeitern, das sich mit großen Konzernen anlegt, aber unsere Stärke ist das Vertrauen unserer Kunden, die wissen, dass wir Leute sind, die segeln und von unseren Produkten überzeugt sind"
Marktgerechte Premiumprodukte
In Zusammenarbeit mit NextFour hat Navicom neue Funktionen in die Nova-Displays integriert, wie z. B. eine neue Airmar-Durchfahrtssonde für die Vermessung, Radareinstellungen und zahlreiche Funktionen für die mobile App Nova link. Nova richtet sich an Importeure, nationale Hersteller, Händler und Geschäfte und ist in einer qualitativ hochwertigen Nische angesiedelt, wie Xavier Dhennin abschließend feststellte: "Technologisch gesehen ist Nova im High-End-Bereich angesiedelt, was den Prozessor oder die Qualität des Panels betrifft. Daher muss man die Preise mit dem High-End-Bereich der Konkurrenz vergleichen. Wir fangen erst bei 10 Zoll an, wo wir auf einem mit den anderen vergleichbaren Niveau sind, und bei 12 Zoll und 16 Zoll sind wir billiger, wobei der Preisunterschied immer größer wird"
